很多客戶會(huì)打電話直接詢問(wèn)密集柜（密集架）的價(jià)格，我們的客 服人員一般都告訴客戶無(wú)法直接報(bào)價(jià)， 必須按照客戶的設(shè)計(jì)方案和具 體需求來(lái)報(bào)價(jià)?？蛻舳加X(jué)得無(wú)法理解，怎么這么大的公司都沒(méi)有系統(tǒng) 的報(bào)價(jià)呢。其實(shí)密集柜的價(jià)格并不是一個(gè)因素決定的，必須考慮到很 多方面的問(wèn)題，例如板材、設(shè)計(jì)方案、規(guī)格、技術(shù)等等問(wèn)題，結(jié)合所 有具體因素之后，才能確定合理的報(bào)價(jià)。在這里我簡(jiǎn)單的介紹一下密集柜價(jià)格的因素，以供大家參考。
一.板材： 板材是影響密集柜價(jià)格的基本要素，密集柜都是為了存放檔案或 資料、圖書(shū)等，那么就必須考慮到密集柜的承重問(wèn)題，例如擱板的板 材太薄，長(zhǎng)期受到壓力會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的變形，甚至就無(wú)法承重圖書(shū)等密 度較大的物品。一般來(lái)來(lái)說(shuō)，密集柜的設(shè)計(jì)承重應(yīng)該按照 A4 紙每層 全部放滿的總重量來(lái)計(jì)算，這樣的話，承重應(yīng)該在 80kg/層左右，那 么至少應(yīng)該采用 1.2mm 厚的板材。 有的客戶在詢問(wèn)價(jià)格時(shí)經(jīng)常會(huì)說(shuō)，“某某廠家才報(bào)價(jià)×××元，你 們?cè)趺淳湍敲促F”。 我們一般給客戶的報(bào)價(jià)都是按照 1.2mm 板材算的， 而有些廠家采用比較薄的（1.0mm 或 0.8mm）板材，然后報(bào)一個(gè)比較 低的價(jià)格，不明就里的客戶還以為價(jià)格便宜，其實(shí)板材成本低，且質(zhì) 量無(wú)法保證，售后更是無(wú)法想象。我們公司首先是確保產(chǎn)品的質(zhì)量， 保證客戶使用的安全性的前提下，給客戶優(yōu)惠的價(jià)格。所以提醒客戶在選擇移動(dòng)密集柜的過(guò)程中一定要了解清楚，注意不要上當(dāng)受騙。
二.技術(shù)： 為了滿足客戶的需要，提高工作效率，除了簡(jiǎn)單的手動(dòng)密集柜， 也增加了很多技術(shù)含量，例如有電動(dòng)密集柜、智能密集柜、豪華密集 柜等， 那么根據(jù)不同的技術(shù)含量， 價(jià)格也有很大的區(qū)別。 電動(dòng)密集柜、 智能密集柜和豪華密集柜之間的區(qū)別我們將在另一篇文章里面專(zhuān)門(mén) 描述，這里不多講。
三.設(shè)計(jì)方案： 設(shè)計(jì)方案是根據(jù)客戶的房間尺寸及具體要求做出的，所以也是 影響產(chǎn)品報(bào)價(jià)的。而房間尺寸也并不是簡(jiǎn)單的房間的長(zhǎng)和寬，還要考 慮其他具體的細(xì)節(jié)。我們一個(gè)設(shè)計(jì)方案的給出，需要考慮的數(shù)據(jù)有房 間的長(zhǎng)和寬，房間門(mén)市內(nèi)開(kāi)還是外開(kāi)，房間內(nèi)有無(wú)柱子，有無(wú)暖氣片 或其他影響密集柜擺放的物品，除此之外還要考慮房間的高，例如一 般的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的密集柜規(guī)格高是 2300mm，如果客戶的房高恰好是這 個(gè)尺寸，就不能按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了，只能做到 2100mm 左右了，那么這 個(gè)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就不同了。另外有的客戶還會(huì)有其他的具體要 求，譬如需要內(nèi)部增加擱板的數(shù)量，價(jià)格也是不同的。還有的客戶要 求一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，價(jià)格也需要做相應(yīng)的調(diào)整。因此，就必須根據(jù) 客戶的具體要求和房間的客觀條件來(lái)制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案， 再依據(jù)客 戶確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案來(lái)給出一個(gè)合理的價(jià)格。
四.規(guī)格： 規(guī)格是移動(dòng)密集柜尺寸的具體數(shù)據(jù)，例如國(guó)標(biāo)的移動(dòng)密集架的規(guī)格為 2300（高）*900（寬）*500(厚)，那么有的客戶需要加高、加 寬、加厚等，具體的價(jià)格也就有所變化。還有的客戶可能會(huì)需要不 同尺寸的幾種規(guī)格產(chǎn)品，甚至異型規(guī)格，這樣價(jià)格也是不同的。我們 的產(chǎn)品一般按照國(guó)標(biāo)的規(guī)格生產(chǎn)，但同時(shí)也根據(jù)客戶的個(gè)性化需求， 可隨時(shí)定制，以滿足廣大客戶的需求。
五.服務(wù)： 我們?cè)拥竭^(guò)很多咨詢上門(mén)維修密集柜的電話，但卻并非使用我 們的產(chǎn)品，原因很簡(jiǎn)單，就是使用了小廠或者皮包公司提供的產(chǎn)品， 價(jià)格低廉（甚至價(jià)格昂貴） ，當(dāng)初承諾的是免費(fèi)維修，到維修時(shí)要么 電話打不通， 要么沒(méi)人接， 甚至已經(jīng)停機(jī)了， 后只好找我們?nèi)ゾS修。 而我們公司的所有客戶從未出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似現(xiàn)象，只要客戶有需求，我們 時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，為客戶解決問(wèn)題，并定期為客戶保養(yǎng)維護(hù)，確保 客戶的使用。所以購(gòu)買(mǎi)我公司生產(chǎn)的密集柜，絕不會(huì)有維修困難的后 顧之憂。我們口號(hào)是：服務(wù)、服務(wù)、服務(wù)，始終把客戶的需求放在第 一位。
除了以上五點(diǎn)，還有其他一些影響密集柜價(jià)格的因素，但因?yàn)橛?響程度不大或存在不多，在此不一一贅述?？傊ㄗh客戶在采購(gòu)密 集柜時(shí)，一定要謹(jǐn)慎選擇，尤其要考慮質(zhì)量和服務(wù)，好能去供應(yīng)商 的展廳先看看樣品，多做對(duì)比，終選擇適合自己的方案，滿意 的產(chǎn)品。
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